U8国际- U8国际官方网站- 体育APP下载销售团队管理常遇到的20个问题及解决方法docx

　　u8,u8国际,u8国际官方网站,u8国际网站,u8国际网址,u8国际链接,u8体育,u8体育官网,u8体育网址,u8注册,u8体育网址,u8官方网站,u8体育APP,u8体育登录,u8体育入口

　　销售团队管理：常碰到的20个问题及解决方法 1、新职工受到老职工的排斥，怎样解决? 支招：销售人员互相排斥是与利益分派密不可分的。建议，梯队建设制度。如能够让老职工带新职工，同时新职工的收入可适合拿出一部分往返馈老职工 2、职工强抢客户造成损失，怎么办  ? 支招：这种情况一般是由绩效查核制度带来的。如果能够按照班次来进行利益分派，能够较 好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的职工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管 理，即该班次达成的总任务，总提成拿出80——90%平均分派，剩下的一小部分，有该班 次负责人根据当班的情况来奖赏表现特别突出的职工。强调一点，只有英雄的团队，而无英 雄的个人。 3、怎样更为有效的控制销售成本  ? 支招：商品本身成本，是由销售部门倡始，联合其他同行业销售现状，同时考虑到自己盈利 毛利点来订价，拟订出完善的价钱体系。在价钱体系的基础上，设定打折权限，如销售总监 7折，店长8折等等。如在价钱体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审 批，这样就能够防止事事汇报的困境。 4、怎样做销售部的绩效查核  ? 支招：销售部门的绩效查核。有下几个重点指标：（1）、公司成本各销售地区成本(商品成 本、销售估算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办 公费用、租借费用等等等等)，这个能够从财务报表中体现。（2）、公司毛利率(这个是公司 是否盈利的重点点)（3）、公司销售额(这个是查核公司行业占有市场比的能力)（4）、营销活 动估算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)（5）、如有压批销售的公司，还需要考 核回款率及回款周期。 5、除了薪酬还有什么方法能够激发销售团队的斗志  ? 支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成能够激发大家的销售热情，还能够定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种气氛，抢争第 一的气氛。 6、怎样才能带动起销售人员的积极性  ? 支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是拟订并严格履行切合本公司特点和岗位特点的薪酬标准和查核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其平时行为的管理， 着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。 7、怎样让公司新业务员快速上手  ? 支招：从三方面解决吧：1、在招聘的环节，必须明确公司的用人标准，除了明确表面的学 历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和公司文化的匹配度。 加大对新职工的培训，包括公司整体情况、公司文化、产品情况、市场情况、薪酬查核体系 等等内容，让新职工完全了然这些基本的内容。3、直线经理人应当在公司文化的指导下安  2、 排职工展开工作。 8、医药销售有哪些比较好用的招聘网站呢? 支招：医药行业有一些特意的网站，比方适合销售人员招聘的猎才医药网和医药英才网、适 合研发人员的人才网和小木虫论坛等等。 9、好的销售招不来、厉害的销售留不住，怎样办? 支招：这个是属于薪酬方案拟订的问题。1、要认识同行业同岗位的薪酬，公司要做到中等 偏上。2、要有优秀的团队气氛，很可能虽然收入差不多，可是工作环境较好就会留住职工。 3、尖兵职工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线、销售杂乱的现象该怎样遏止? 支招：这个是属于公司制度问题。第一，主管权限和普通职工全是是不同样的，那么主管掌 握的内容和普通职工也是不同样的。有的是需要主管亲自去抓~而一些普通工作(拿发票，退 货)则能够交给一般人员去做，要学会分工! 11、工作环境和气氛上要留住团队人员，怎么留呢? 支招：伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体(有的话就调岗，最少不能在工作中互相 影响)，领导做到不偏不倚，公正无私。 12、销售与管理区别大不? 支招：如果需要开拓市场，就需要一个既富有开拓精神又富有管理精神的人来率领团队;如 果需要维护市场，就需要一个管理能力强的人来负责。从个人的角度来讲，我不太赞同只具 有市场开拓能力而没有管理能力的人来率领销售团队。 13、怎样善意提醒总经理开会啰嗦致使职工加班现象? 支招：会前拟订会议章程，按章程开会，同时由主持人把控时间。时间是在会前与每位需要讲话的人员提早交流好的，无特殊情况，不能超过已制定好的会议时间。 14、人员流失严重短时间采取什么办法比较好? 支招：短时间只能提高职工的待遇。但长久的话，只能从公司整体业务提升来解决，所谓，大河有水小河满，大河无水小河干 15、怎样才能快速招聘到一批销售 ? 支招：销售人员不一定是要专业出身的。标准： 1、热爱销售工作，做充分做好销售准备 2、 自律性强，履行力强的人 3、能几块熟悉公司业务的人 16、销售常年在外，又怎样监控他们呢 ? 支招：日报、周报、月报、月总结、月度剖析会议、季度销售总结大