U8国际- U8国际官方网站- 体育APP下载销售新人常见问题诊断

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　　新人在入职期不只是熟悉工作这么简单， 这也是调整个人认识和习惯， 培养正确的工作认知和行为方式的重要阶段， 否则， 成功永远遥不可及。 销售非常锻炼人， 并且入职门槛低， 因此成为很多大学生入职工作的第一选择， 但销售工作并没有想象中那么简单。 新人初次接触销售工作时总会出现各种各样的问题， 这些问题就像一根“骨刺” ， 如果不想法剔除， 会使自己在踏入职场的第一步就遭受重挫， 久而久之则会影响今后职业生涯的发展。 以下几种是销售新人在业务、 人际交往、 工作态度等方面常出现的问题， 通过分析、 诊断， 希望可以帮助销售新人对工作形成正确...

　　新人在入职期不只是熟悉工作这么简单， 这也是调整个人认识和习惯， 培养正确的工作认知和行为方式的重要阶段， 否则， 成功永远遥不可及。 销售非常锻炼人， 并且入职门槛低， 因此成为很多大学生入职工作的第一选择， 但销售工作并没有想象中那么简单。 新人初次接触销售工作时总会出现各种各样的问题， 这些问题就像一根“骨刺” ， 如果不想法剔除， 会使自己在踏入职场的第一步就遭受重挫， 久而久之则会影响今后职业生涯的发展。 以下几种是销售新人在业务、 人际交往、 工作态度等方面常出现的问题， 通过分析、 诊断， 希望可以帮助销售新人对工作形成正确的认知， 助力他们迈向成功。 忙碌却没有产出 【案例】 Joy 大学毕业后进入 MC 公司华北区销售部工作， 主要负责北京市场五家合作伙伴的管理。 她善良、 为人热情、 乐于助人， 是新入职团队中的美女销售。 Joy 每天的日程表并不是非常满， 除了开早会和走访， 没有更多工作内容，但仅是这样就让她每天忙到筋疲力尽。 然而， 每到月 底计算考核奖金时， Joy 的达成率排名总是很靠后， 和她一同入职的新人平时并没有像她这样忙碌， 但业绩都比她好。 Joy 开始怀疑自己的能力和分管区域的好坏。 【诊断】 为帮助 Joy 走出困境， 我认真地观察了她几天， 大致了 解了她业绩不佳的原因。 我将 Joy 叫到会议室， 交给她一份任务： 把工作的八小时分成八个单位， 一小时一个单位。 每四个小时记录并回顾一次自 己的工作内容， 每天记录两次， 连续记录一周（销售人员都可以用这样的方法来分析自己， 一定要细分到每一小时记录一笔） 。 一周后， Joy 拿着记录来找我， 并根据记录对自 己的日 常工作进行了分析：自己每天 80%的工作时间被其他同事和领导给占用了 ， 如市场部要求回传店面照片， 协助培训部复印培训资料， 帮助售后部处理客户投诉等， 而纯为自 己业绩工作的时间只有 20%。 虽说她做的内容都与自己管辖的五家合作伙伴有关， 但这些工作对提升业绩没有直接的帮助。 【对策】 其实类似 Joy 这样的新人大有人在， 他们每天都忙忙碌碌并且常常加班， 但业绩平平。 这类营销新人有一个共性： 时间和精力没有全部投入到有“产出” 的工作内容中。 经过分析， 我给 Joy 提供了一张全新的工作日程表： 1. 用 60%的时间在合作伙伴的公司里， 而不是坐在办公室里， 这样做其他部门的同事也就不会抓她协助干东干西了。 2. 用 20%的时间与其他新人做横向的沟通， 不能只顾低头干活， 也要抬头看路。 3. 用 10%的时间与上司和产品中心的同事沟通， 了解并掌握一手的资讯。 4. 给自己留 10%的思考时间， 思考让业绩更好的方法。 Joy 之后就按照新的日程表安排时间， 很少出现在办公室里， 也很少有人再找她帮忙了， 她也开始全力以赴为自 己的业绩冲刺。 轻意承诺